Vender, precificar e organizar o comercial de quem já é bom no projeto. Todos os diagnósticos e frameworks, num só lugar.
Conversei com mais de 400 escritórios de engenharia e construtoras que passaram pelo diagnóstico comercial com a Ozare, e a cena se repete…
Ler artigo → FrameworkJeb Blount escreveu um livro inteiro, Fanatical Prospecting, só sobre um achado incômodo: quem abandona o follow-up cedo demais perde a…
Ler artigo → DiagnósticoA empresa está cheia de obra, cheia de projeto, agenda lotada até o próximo trimestre. E o caixa vive apertado do mesmo jeito de sempre.
Ler artigo → FrameworkMike Michalowicz, no livro Profit First, defende uma inversão simples: separar o lucro antes de gastar, não depois. Parece contraintuitivo…
Ler artigo → DiagnósticoTem um dono sobrecarregado, e isso não é opinião, é literalmente a estrutura organizacional que existe.
Ler artigo → FrameworkMichael Gerber batizou isso de "ataque empreendedor" no livro The E-Myth Revisited: o técnico bom abre uma empresa achando que vai fazer…
Ler artigo → DiagnósticoSeja empresa de projeto, de obra ou já uma construtora: a conversão de quem já chega hoje, sem nenhum anúncio novo, está redonda?
Ler artigo → FrameworkAlex Hormozi resume isso de um jeito difícil de esquecer no livro $100M Leads: gerar lead é a parte fácil, o gargalo real quase sempre…
Ler artigo → DiagnósticoÉ um filme que se repete dezenas de vezes nas consultorias: o engenheiro entrega algo tecnicamente superior, mostra isso na reunião, e…
Ler artigo → FrameworkAs 4 perguntas do Passo 2 da Venda Consultiva não são invenção da Ozare. Neil Rackham estudou mais de 35 mil ligações de venda pra escrever…
Ler artigo → DiagnósticoSeja projetista, executor de obra ou dono de construtora, existe mês com KPI acompanhado e mês sem KPI nenhum sendo olhado por ninguém.
Ler artigo → FrameworkGino Wickman, no livro Traction, construiu o EOS inteiro em cima de um só princípio: empresa pequena que mede o número certo toda semana se…
Ler artigo → DiagnósticoNão importa se ele só desenha o projeto, se toca a obra, ou se já tem uma construtora formal: o profissional faz tudo, do desenho ao…
Ler artigo → FrameworkDan Sullivan chama a Zona de Genialidade de "Unique Ability" no livro Who Not How, e defende uma pergunta que muda tudo: em vez de "como eu…
Ler artigo → DiagnósticoÀs vezes só faltou o próximo passo combinado, e isso não é culpa do cliente. É falha de condução.
Ler artigo → FrameworkAaron Ross, no livro Predictable Revenue, conta como ajudou a Salesforce a criar mais de US$ 100 milhões em receita recorrente usando uma…
Ler artigo → DiagnósticoCentenas de propostas de engenharia já passaram por revisão nas consultorias, e a maioria comete o mesmo erro estrutural: norma técnica,…
Ler artigo → FrameworkAlex Hormozi chama isso de Equação de Valor no livro $100M Offers: o preço só parece alto quando o resultado prometido e a certeza de…
Ler artigo → DiagnósticoUm mês entra contrato bom, o dono relaxa. No outro mês não entra nada, e o mesmo dono entra em pânico silencioso, sem saber exatamente o…
Ler artigo → FrameworkBob Burg escreveu The Go-Giver defendendo uma ideia que soa contraintuitiva pra quem vem do mundo técnico: quem entrega valor de forma…
Ler artigo → DiagnósticoA contratação sempre acontece com a expectativa de se livrar do peso do comercial de uma vez. É uma expectativa legítima, mas raramente…
Ler artigo → FrameworkSam Carpenter conta em Work the System que só conseguiu sair do próprio negócio, literalmente sair de férias sem apagar incêndio, depois…
Ler artigo → DiagnósticoÉ onde o crescimento está vazando, seja projeto, obra ou construtora, e por que ninguém nunca mostrou isso com clareza antes.
Ler artigo → FrameworkJohn Warrillow escreveu Built to Sell pra responder uma pergunta simples: a empresa continuaria funcionando se o dono sumisse por um mês? A…
Ler artigo → VendasO mesmo raciocínio que resolve o cálculo estrutural é o que sabota a conversa comercial. O problema não é falta de técnica, é excesso dela no lugar errado.
Ler artigo → PrecificaçãoSe você desconta antes mesmo do cliente pedir, o problema não está no preço. Está no valor que ele consegue enxergar antes de ouvir o número.
Ler artigo → CaptaçãoDepender do boca a boca é confortável até o mês em que ele para. Como montar um canal de captação que funciona sem sorte e sem tráfego pago.
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