ZARE"Mês de janeiro e fevereiro eu não fechei nenhum projeto. Zero, zero, zero."
Marcos Soeiro não suavizou o número. Disse exatamente como foi. E foi a partir desse fundo do poço que a retomada começou.
Poucos relatos neste blog são tão diretos quanto este sobre o próprio vazio de captação.
"Mês de janeiro e fevereiro eu não fechei nenhum projeto. Zero, zero, zero."- Marcos Soeiro
O que mudou entre o vazio e a retomada
A virada não veio de um golpe de sorte. Veio de dois movimentos concretos: reativar parceiros antigos e ampliar o que oferecia para além do projeto estrutural puro.
"Estou apresentando um pacotinho diferenciado para os clientes."- Marcos Soeiro
Do zero à retomada
- Parceiros que já conheciam o trabalho
- Indicação em vez de captação fria
- Expandiu de estrutural pra instalações e automação
- Oferta nova para os mesmos clientes
Não há, na conversa disponível, o valor em reais dos projetos fechados em março e abril, só a confirmação de que a sequência de zeros foi quebrada e a origem dos novos contratos: parceiros reativados.
Q&A
Dois meses seguidos sem fechar nenhum projeto significa que o negócio não funciona?
Neste caso, não. Janeiro e fevereiro fecharam com zero projetos, mas março e abril já traziam fechamentos em andamento, mostrando que um vale de dois meses pode ser revertido sem mudar o negócio inteiro, só a abordagem comercial.
Vale a pena reativar parcerias antigas em vez de só buscar cliente novo?
Neste caso, sim: parte da retomada em março e abril veio de parceiros antigos reativados, que geraram novos projetos por indicação, um canal mais barato do que captar do zero.
Expandir de projeto estrutural para instalações e automação é um movimento arriscado?
Neste caso, a expansão veio como pacote diferenciado oferecido junto ao serviço já existente, não como substituição, reduzindo o risco de depender de um único tipo de projeto.
Quer reverter um vale de meses sem fechamento?
Marcos não esperou o mercado melhorar sozinho. Foi atrás de quem já conhecia o trabalho dele. É esse tipo de método que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
Fazer meu diagnóstico