ZARE"Vendas não é pra mim, não. Eu não gosto de vendas, vou ser bem sincero."
É assim que Diego Furquim Horodenski descreve como começou. Meses depois, fechava R$20 mil num mês e precisava contratar projetista pra não enlouquecer com a demanda.
A frase que abre esse caso não é um efeito de copy. É o que Diego disse, no início do próprio acompanhamento, sobre a parte que ele menos queria fazer.
"No início da mentoria, até do Rafael, eu falei: cara, vendas não é pra mim, não. Eu não gosto de vendas, vou ser bem sincero."- Diego Furquim Horodenski
O ponto de partida
Diego não tinha um problema de qualidade técnica. Tinha um bloqueio claro e nomeado com vendas, agravado pelo medo de se expor diante do cliente.
"Aprender a se comportar, entender como que você tem que se portar diante do cliente, os ambientes que você segue, e não ter medo. Eu tinha muito medo, então ainda tô desbloqueando algumas coisas."- Diego Furquim Horodenski
O próprio Diego credita parte da virada a um princípio simples que ele resume à sua maneira: o ambiente e as pessoas moldam quem você se torna.
"O ambiente e as pessoas com quem você anda, elas moldam você. Então eu tava muito fechado, ficava muito na minha."- Diego Furquim Horodenski
A virada, em duas alavancas
1 · Posicionamento, não decoreba
Diego é enfático sobre o que fez diferença: não foi seguir um roteiro pronto.
"A mentoria, ela não é só uma mentoria, né? Ela não é só o roteiro de bolo. Ela é posicionamento. Você se posicionar no que você quer. Porque vendas é isso, e ser empreendedor é isso."- Diego Furquim Horodenski
2 · Parcerias com arquitetos como canal complementar
Ao lado da venda direta, Diego passou a construir parceria com arquitetas, gerando indicação de trabalho recorrente.
"Também já tô fazendo parcerias com duas arquitetas. Já fechei dois trabalhos com uma, já fechei o trabalho por indicação dela, e provavelmente a gente tem dois trabalhos aí futuros pra gente mexer."- Diego Furquim Horodenski
As duas alavancas, na ordem
- Não é roteiro de bolo, é postura
- Perder o medo aos poucos
- Indicação recorrente de uma parceira
- Canal complementar à venda direta
Os números
| Fechamento | Valor |
|---|---|
| Fechamento mencionado na mentoria (semana anterior) | R$12 mil |
| Fechamento seguinte | R$15 mil |
| Total fechado em dezembro | R$20 mil |
| Proposta fechada, projeto de incêndio | R$40 mil |
| Proposta em fechamento, modelagem BIM com extração de quantitativos | ~R$20 mil |
O próprio Diego resume a distância entre o antes e o agora numa frase que não precisa de mais dado nenhum.
"Se o Diego de 6 meses visse o de hoje, nem acreditaria."- Diego Furquim Horodenski
O problema bom
Com a demanda subindo mês a mês, Diego chegou a um ponto que todo caso real de crescimento alcança mais cedo ou mais tarde: sozinho, não dava mais.
"Já estou procurando projetista pra me ajudar. Tenho que contratar agora, porque se não, vou ficar louco."- Diego Furquim Horodenski
Não é o fim da história, é o próximo capítulo dela: transformar quem fechava sozinho, com medo, em quem hoje precisa de equipe pra sustentar a própria demanda.
Assista ao depoimento
Q&A
É possível vender melhor mesmo dizendo que "vendas não é pra mim"?
Neste caso, sim. Diego começou o acompanhamento afirmando não gostar de vender e sentindo medo diante do cliente. A virada não foi um dom que apareceu, foi aprender a se comportar e se posicionar diante do cliente, na prática, até o medo diminuir.
Parceria com arquitetos vale a pena para quem faz projetos complementares ou de regularização?
Neste caso, sim: a parceria com duas arquitetas gerou dois trabalhos fechados por indicação de uma delas, com mais dois já previstos. Parceria bem construída funciona como canal de captação complementar à indicação direta do próprio cliente.
Crescer rápido em faturamento sempre significa que a estrutura está pronta para aguentar?
Não necessariamente. Neste caso, o próprio Diego reconheceu que precisava contratar um projetista com urgência, porque o volume de propostas fechadas (R$20 mil em um mês, R$40 mil em um único projeto de incêndio) já tinha ultrapassado sua capacidade de entregar sozinho.
Quer perder o medo de vender do seu jeito?
Diego não virou outra pessoa. Aprendeu a se posicionar. É exatamente esse tipo de trabalho que fazemos na aceleração Ozare com engenheiros e arquitetos. Comece pelo diagnóstico.
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