ZAREMuitos nem sabiam que ele trabalhava com projetos.
Guilherme Andrade Rodrigues avisou a própria rede de conhecidos. Dois se interessaram. Os dois fecharam no mesmo dia da reunião, sem ver um slide sequer.
Este é um caso mais curto do que os outros aqui no blog, construído em cima de um relato específico que o próprio Guilherme compartilhou no grupo da mentoria, não de uma entrevista longa. Mas o relato é preciso o suficiente pra valer a leitura.
"Usei as estratégias do Quick Start e divulguei entre minha rede de conhecidos primeiramente. Muitos nem faziam ideia que eu trabalho com projetos."- Guilherme Andrade Rodrigues
A alavanca: rede de conhecidos, não tráfego
Dois conhecidos se interessaram depois da divulgação. Guilherme marcou reunião presencial com os dois. O ponto de partida real, nos dois casos, era o pior cenário possível para quem vende projeto: os clientes iriam construir sem nenhum projeto.
"Dois conhecidos se interessaram, e marquei reunião com eles presencial. Os dois iriam fazer obra sem projetos, mas com meu pitch os convenci da importância dos projetos."- Guilherme Andrade Rodrigues
A apresentação: sentir, não listar
Sem slide, sem lista de entregáveis, sem jargão técnico. A condução foi inteira em cima de duas coisas: o benefício de ter o projeto e a dor de cabeça de não ter.
"Utilizei as estratégias da apresentação irresistível, só que verbalmente, sem apresentação de slides. Não foquei em entregáveis, nem em detalhes técnicos. Mas os fiz sentir e imaginar tanto os benefícios que teriam, quanto as dores de cabeça que evitariam. No mesmo dia da reunião os dois fecharam!"- Guilherme Andrade Rodrigues
A lógica da virada
- Muitos nem sabiam que ele fazia projetos
- Divulgação simples, sem anúncio pago
- Sem slide, sem entregável técnico
- Benefício sentido + dor evitada
Os números que vieram depois
O mesmo padrão se repetiu em outros registros que Guilherme compartilhou com o grupo da mentoria, cada um num momento diferente.
| Registro compartilhado | Valor |
|---|---|
| Fechado no começo de um mês | R$43 mil em projetos |
| Vendido em um único fim de semana | R$16 mil em projetos |
Ao ver o segundo resultado, a resposta de quem acompanhava o mentorado no grupo resumiu o padrão sem meias palavras.
"Eu tinha certeza que teria resultados rápidos, tu está fazendo EXATAMENTE o que estamos te orientando desde o primeiro dia da mentoria."- Rafael Zaccari
De fechamento isolado a decisão de montar time
Num terceiro registro, o mesmo padrão de fechamento no início do mês se repete, e a reação de quem acompanhava já aponta para o próximo passo natural: parar de fazer tudo sozinho.
"Bom dia pessoal! Passando para compartilhar que fechei nesse começo de mês no total 43k em projetos." "Parabéns, Guilherme. Agora não volte pro operacional, hein. Bora montar time."- Guilherme Andrade Rodrigues e Rafael Zaccari
Não há, nas falas disponíveis, o faturamento de antes da mentoria para comparação direta. O que fica registrado com clareza é o mecanismo que funcionou: rede própria em vez de tráfego, presença em vez de slide, e um resultado recorrente o suficiente para justificar a próxima pergunta, montar equipe em vez de fechar tudo sozinho.
Assista ao depoimento
Q&A
Vale a pena avisar a própria rede de conhecidos que se trabalha com projetos de engenharia?
Neste caso, sim: ao divulgar entre a própria rede, o protagonista descobriu que muitos conhecidos nem sabiam que ele trabalhava com projetos. Dois deles se interessaram na hora e fecharam contrato no mesmo dia da reunião.
Uma apresentação comercial de engenharia precisa de slides e detalhe técnico pra convencer?
Não necessariamente. Neste caso, a apresentação foi feita verbalmente, sem slides, sem foco em entregável técnico. O foco foi fazer os dois futuros clientes sentirem o benefício de ter o projeto e a dor que teriam sem ele, o que fechou os dois no mesmo dia.
É possível vender projeto pra alguém que já ia construir sem nenhum projeto?
Neste caso, sim. Os dois clientes fechados iriam fazer obra sem projeto nenhum. O pitch precisou primeiro convencer da importância de ter projeto, antes mesmo de vender o serviço específico.
Quer ativar a sua própria rede assim?
Guilherme não gastou em anúncio. Usou o que já tinha: a própria rede, e uma conversa bem conduzida. É exatamente esse tipo de método que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
Fazer meu diagnóstico