ZARELevou uma lembrança de Natal em 13 empresas. Voltou com um contrato de R$185 mil.
Marcos Baldissera usou dias sem viagem marcada pra fazer o que sempre soube que precisava fazer: aparecer pessoalmente pra quem já conhecia o seu trabalho.
O relato começa sem nenhum plano grandioso, só o aproveitamento de uma folga na agenda.
"Eu terei alguns dias que não estarei viajando. Essa semana passada usei para retomar contatos que fiz com empresas e arquitetos aqui da minha cidade, indo até ao escritório, levando uma lembrança de Natal. Acredito que essas visitas darão frutos, fui em 13 empresas que fiz contato. Uns 4 ficaram de me contatar em janeiro pra serviços."- Marcos Baldissera
O fechamento que veio junto
No meio do relato sobre as visitas, um fechamento concreto aparece quase de passagem, sem alarde.
"Fechei um serviço de gerenciamento de obra, R$185.000,00. Então ano que vem terei bastante serviço."- Marcos Baldissera
A lógica da virada
- 13 empresas visitadas
- Lembrança de Natal como gesto de relacionamento
Os números
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Empresas visitadas | 13 |
| Leads confirmados para janeiro | 4 |
| Serviço de gestão de obra fechado | R$185 mil |
O próprio Marcos já projeta a consequência prática do resultado: o volume de serviço para o ano seguinte já garante a necessidade de repor a equipe, já que o funcionário atual passou num concurso público e vai sair.
"Janeiro também terei que contratar um estagiário novamente, o meu funcionário passou em um concurso."- Marcos Baldissera
Q&A
Visitar empresas e arquitetos presencialmente ainda funciona como estratégia comercial?
Neste caso, sim. Usando dias livres de viagem, o profissional visitou 13 empresas de contatos antigos, levando uma lembrança de Natal, e teve 4 delas confirmarem interesse em contratar serviços já em janeiro.
Vale a pena oferecer o serviço de gestão de obra além do projeto técnico?
Neste caso, sim: o fechamento de maior valor do período (R$185 mil) foi justamente um serviço de gerenciamento de obra, não um projeto técnico avulso, mostrando que ampliar o escopo de serviço pode abrir um ticket mais alto.
Um resultado comercial forte sempre elimina a necessidade de aumentar a equipe?
Pelo contrário. Neste caso, o mesmo relato que traz o fechamento de R$185 mil já antecipa a necessidade de contratar um novo estagiário, porque o funcionário atual foi aprovado em concurso público e vai sair.
Quer reativar seus contatos antigos assim?
Marcos não esperou o telefone tocar. Foi pessoalmente até quem já conhecia. É esse tipo de método que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
Fazer meu diagnóstico