ZARE"Nunca que eu fecharia isso se não fosse o que aprendi com a Ozare."
Felipe Gonçalves recebeu o lead pelo tráfego pago. Mas foi a reunião que fechou o contrato, não o anúncio, e ele mesmo faz questão de separar as duas coisas.
A honestidade desse relato é o que dá peso a ele. Em vez de atribuir tudo ao anúncio pago, Felipe separa exatamente qual foi o papel de cada parte do processo.
"Eu também! Nunca que eu fecharia isso se não fosse o que aprendi com a Ozare. Falando assim parece que foi o tráfego. Mas se não fosse as reuniões (ainda a melhorar) eu acho que fecharia só um laudo de 4k. Está sendo ótimo."- Felipe Gonçalves
O funil que também qualifica ticket alto
Numa atualização seguinte, Felipe relata não só o fechamento, mas o tamanho do que ainda estava em negociação, vindo do mesmo canal.
"Só que veio do tráfego, fechei 23 mil. Em follow com esperança de fechar tenho 3: uma de pequena de 10, e duas grandes, uma 50 e outra de 250."- Felipe Gonçalves
A orientação recebida na sequência reforça um princípio que qualquer gestor de tráfego para nicho técnico deveria repetir: nunca pausar de vez, mesmo quando não há fechamento imediato.
"Mesmo que você não pegue mais nada agora, é recomendado colocar o mínimo por dia, nem que for algo institucional para a campanha não perder a inteligência. É muito arriscado pausar e esperar que volte bom. Como agora foi pausado, não reativa, pede pra gente, que aí fazemos da forma correta."- orientação registrada na mentoria Ozare
Os números
| Item | Valor |
|---|---|
| Fechamento confirmado, vindo do tráfego | R$23 mil |
| Follow-up em aberto, ticket pequeno | R$10 mil |
| Follow-up em aberto, ticket grande | R$50 mil |
| Follow-up em aberto, ticket grande | R$250 mil |
Vale a ressalva honesta: os três follow-ups de R$10 mil, R$50 mil e R$250 mil estavam em negociação, não fechados, no momento desse relato. O valor confirmado e fechado é o de R$23 mil.
Q&A
Tráfego pago sozinho garante que uma proposta de valor alto seja fechada?
Neste caso, o próprio protagonista credita o fechamento à reunião, não ao anúncio: sem a condução da conversa, ele estima que fecharia apenas um laudo de R$4 mil, mesmo tendo pago pelo lead.
Vale a pena pausar uma campanha de tráfego pago quando o fluxo de leads diminui?
Não, segundo a orientação registrada neste caso. A recomendação foi manter ao menos o mínimo diário, mesmo institucional, porque pausar e tentar reativar depois costuma custar mais do que manter o investimento mínimo rodando.
Um follow-up com proposta de ticket alto (R$250 mil) é incomum vindo de tráfego pago?
Neste caso não foi incomum: ao lado de um fechamento de R$23 mil, o mesmo funil de tráfego gerou follow-ups em aberto de R$10 mil, R$50 mil e R$250 mil, mostrando que o canal também qualifica leads de ticket mais alto, não só de entrada.
Quer que seu tráfego pago vire reunião de verdade?
Felipe não deixou o anúncio fazer o trabalho sozinho. Fez a reunião valer o lead pago. É esse tipo de condução que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
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