ZARE"O projeto de 90k, deu certo?" "O orçamento foi pra 125."
Foi assim que Ale Siveris respondeu a pergunta de acompanhamento, rindo. O orçamento não caiu. Cresceu. E o mês fechou com 60% de lucro.
A conversa começa com uma torcida por um valor específico, R$93.450, e termina com uma surpresa maior do que a esperada.
"O projeto de 90k, deu certo?" "Temos reunião na próxima semana pra discutirmos sobre isso, mas o orçamento foi pra 125."- Ale Siveris
O mês inteiro, não só o projeto
Perguntada sobre o faturamento do mês, sem contar esse orçamento específico, a resposta veio com uma margem que a maioria dos escritórios de arquitetura não calcula com essa clareza.
"E este mês foi quanto, sem contar esse? 61K. 60% de lucro. O resto foi pra pagar os meninos que estão trabalhando."- Ale Siveris
Os números
| Item | Valor |
|---|---|
| Orçamento original | R$90 mil |
| Proposta final, com escopo ampliado | R$125 mil |
| Faturamento do mês (sem contar esse orçamento) | R$61 mil |
| Margem de lucro sobre o mês | 60% |
O fechamento da conversa reforça outro padrão real: parte dos clientes e projetos vieram de indicação de dentro da própria rede de mentoria, não de captação fria.
"Sempre que alguém pedir algum contato de mentorado para conversar, vou passar seu contato." "Pode mandar sim, e de projetos também, todos que você indicou são meus clientes."- Ale Siveris
Q&A
Um orçamento pode crescer de valor durante a negociação, sem ser reduzido?
Neste caso, sim: um orçamento que começou em R$90 mil virou uma proposta de R$125 mil, sinal de que o escopo foi ampliado durante a conversa em vez de negociado para baixo, o caminho mais comum quando o cliente entende o valor entregue.
60% de lucro é uma margem realista para escritório de arquitetura com equipe?
Neste caso específico, sim, mas com ressalva: dos R$61 mil faturados no mês, 60% ficou como lucro e o restante foi para pagar a equipe que estava executando. A margem depende diretamente de quantas pessoas a estrutura sustenta.
Vale a pena indicar clientes e projetos entre profissionais da mesma rede de mentoria?
Neste caso, a própria protagonista reconhece que todos os projetos e contatos indicados por quem a acompanhava viraram clientes dela, um sinal de que a indicação qualificada, vinda de quem já entende o negócio, converte melhor do que lead frio.
Quer que seu orçamento cresça de escopo, não caia de preço?
Ale não defendeu o preço com desconto. Defendeu com escopo. É esse tipo de virada que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
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